Rada pro české firmy: Nejlepší obchody s Rakušany sjedná Rakušan
Pokud chcete něco prodat Rakušanům, najměte si na to zase jenom Rakušana. Jednoduchá rada pro české firmy od Rakouské hospodářské komory. Aby to měli Češi v Rakousku s podnikáním jednodušší, můžou si najmout takzvaného obchodního agenta, kterého si vyberou ze seznamu na internetu. A pak už se jen spolehnout na to, že se jako Rakušan dostane svým krajanům správně pod kůži.
„Obchodní agent je váš první schůdek na rakouský trh,“ říká Christian Gessl z Rakouské hospodářské komory. „Navíc je to ta levnější varianta.“
Registrovaných obchodních agentů je na stránce handelsagenten.at přes 500. Abyste mohli prohledávat jejich seznam a najít si toho správného, který rozumí vaší branži, musíte sice zaplatit poplatek, pak už je ale všechno zdarma.
O možnostech rakouského trhu pro české podnikatele mluvil zpravodaj Vojtěch Berger
S agentem se domluvíte, že vám zmapuje trh a případně domluví zakázku s rakouským odběratelem. Neplatíte mu nic kromě provize za případný úspěšný obchod.
Tenhle systém chválí i Vladimír Dušánek z české firmy Mitas, která je na rakouském trhu už 20 let a nabízí pneumatiky třeba pro zemědělské stroje:
Přirozený partner
„Rakouský trh je naším logickým partnerem. Z toho důvodu, že musíme vzít v úvahu zákaznické návyky a zákaznické zvyklosti jsou přibližně podobné. Máme dlouholetou historii a uvažování českých a rakouských farmářů jsou podobné. Velmi konzervativní skupiny zákazníků, které vyžadují specifický přístup.“
Jenže na to, že je Rakousko naše sousední země, by vzájemný obchod mohl být ještě větší. Christian Gessl má pro to historické argumenty.
„Mezi 1. a 2. světovou válkou tvořil obchod se sousedními státy celou třetinu zahraničního obchodu Rakouska. Za komunismu to kleslo na mizivých 8 procent. A dneska jsme někde na 18 procentech. Aspoň do těch meziválečných 30 procent nám tedy ještě hodně chybí.“
Čeští a rakouští podnikatelé se včera potkali na hospodářském fóru ve Vídni. Byli tam nováčci, kteří se v Rakousku teprve rozkoukávají, i matadoři, jako Vladimír Dušánek z Mitasu.
„Ve srovnání s Českou republikou je tady vyšší míra zdanění. Rakousko má základní korporativní daně na úrovni 25 procent. Nicméně to je věc, se kterou musí každý počítat.“
Rakousko je momentálně 8. nejvýznamnějším partnerem Česka v zahraničním obchodu. České firmy, které chtějí vstoupit na rakouský trh, se můžou rovněž bezplatně obrátit na rakouskou obchodní agenturu ABA.
